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宇通客车为下个五年向整体方案解决商转变 做了哪些准备?

2019-02-14     编辑:liningfei    来源:方得网

 

一个“高增长企业”具备的素质,除了“崇德、协同、鼎新”的价值观,还一定会拥有永远消耗不完的激情和如鹰眼般的敏锐目光。只有这样,才能完成每一次有质量的转型升级。从技术到产品,从服务模式到营销策略,作为行业龙头企业,宇通客车的每一次蜕变,始终都在以满足客户需求为目标。下一个五年,宇通客车仍将致力于由客车产品供应商向整体方案解决商转变,实现基于客户的产品、系统、设计和服务的整体交付,为用户创造更大价值。

“心”可谋市、可制胜

对于制造企业而言,为用户创造更大价值就意味着要重新思考用户的诉求,然后触发变革。同样,对于当前的客车行业而言,要解决的核心问题已经从原来的产品质量“好不好”逐渐转向为价值服务“到不到位”。

宇通客车 (1)

借用IBM商业价值研究院的表述就是,这将是一场从卖产品到卖服务的变革;也将是一场从一次性销售收益到贯穿整个产品生命周期且长期而持续的服务式赢利模式的变革;还将是一场顾客关系从片面了解到全面了解,从有限互动到充分沟通的变革。

宇通在研发的过程中,以客户现在和未来的需求为核心,最大程度将产品的全周期使用成本降到最低,让用户获得更多的利益。2018年,宇通客车应需而变,推出了一款战略新品——CL6。这是一款瞄准中短途客运的10—19座,5.5米—6米细分市场的车型,该市场被认为是一片“蓝海市场”。

在车身设计方面,宇通CL6实现了“舱储大不同”,以超大舱储容积,致力于为客户创造更大价值。宇通客车创新性地将三段式结构首次应用在CL6上,实现了舱储容积的最大化。两侧贯通式行李舱及车内行李架,可轻松放置16个24寸拉杆箱及乘客随身行李。为确保乘客轻松取放行李,宇通客车还按毫米级的精度要求,准确定位舱门铰链位置及结构,从而实现行李舱门最大开启度可达150°。这样的设计,还可以满足小件快捷物流等服务需求,为客户发展多元化经营,更好地转型升级提供助力。

 

关键词: 宇通客车 商用车
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