将宇通作为唯一选择 安馨校车看好行业发展的未来十年

　　孔孟之乡，教育大省，博大精深的齐鲁文化世代传承，造就了山东人知礼重教的行事风格，作为本地知名的校车服务公司，山东安馨校车服务有限公司(以下简称安馨校车)潜心12年，只为护航学童们的成才大道。

　　宇通校车，作为安馨校车唯一选择的校车品牌，用品质和服务赢得客户信任，与之携手见证了中国校车的高质量发展，为中国学童的安全出行开创了美好的明天。

　　安馨校车，成立于2012年，是国内成立较早的专业化校车运营服务公司。截至2022年，安馨校车先后在临沂市平邑县、济南市商河县、德州市夏津县、潍坊青州市等4县区通过当地政府许可，成立了校车运营分公司。

　　作为济南市的标杆企业之一，安馨校车自成立以来，通过在各区县的运营，总结出一套收购并购整合运营的校车管理经验，同时通过科学的管理模式和先进的管理设备，得到了社会各界的一致好评，校车管理更是走在全省全市前列。如今，该公司运营校车596辆，年固定接送学生45000余人。

　　回首中国校车近十年的发展，安馨校车总经理李维克提到，“传统的个体校车经营模式正在逐步淘汰，面对国内依然存在的大量校车空白市场，校车未来十年具有较大市场发展空间。”

　　面对未来校车公司化运营的变化，他认为：“未来，各地政府势必会加速引进更多专业、优秀、成熟的校车运营企业，来解决当地学生上下学的交通问题。面对新的机会，我们需要做的是潜心打造校车企业的品牌形象，并且通过有效的方式，不断扩大品牌影响力和竞争力。”

　　在做大市场规模的同时，安馨校车也一直积极探索多元化转型之路。

　　首先，通过“提高服务质量，增加服务项目”的形式吸引非刚需型的学生乘坐校车。比如，采取学生乘车积分制的方式激励学生积极参加“车厢文化课堂”，培养孩子良好的日常行为习惯，提升孩子的品质素养;增设托管班服务，开设“第二课堂”，为上班族的家长们解决没有时间看孩子的难题，并且为乘校车的家长提供托管班费用优惠。

　　其次，通过“助学、助农、助商”的商业模式，拓展校车周边业务，实现多元化发展。比如，在线下，让实体店成为校车公司的联盟商户。在线上渠道，以校车公司作为平台，采购源头厂家的产品，或者销售农民自己种植的蔬菜、水果。通过消费积分，家长们不仅可以购买优质产品，还能给孩子攒校车积分，抵扣乘车费等。

　　除此之外，在做好传统校车运营业务的同时，安馨校车还转变校车经营思路和经营模式，发展了学校食堂、研学、培训机构等业务，不断开拓新的创收渠道，值得借鉴。