东风商用车 齐心协力大干百天 奋勇争先勇创佳绩

3月2日，“齐心协力大干百天，奋勇争先创佳绩”启动沟通会以线上形式召开。东风商用车总经理助理郑华、市场与营销领域总监谢志鹏、营销部门党委书记蔡伦新、市场与营销领域副总监薛林艺、营销部门相关业务部门及科室负责人、各商代处经理参会。

会议明确，3-5月奋力冲刺年度目标，确保批发、终端、份额目标达成。并围绕营销规划、商务政策、营销动作高效穿透，对相关工作进行了详细安排部署。

郑华强调：

“物来顺应，未来不迎，当时不杂，既过不恋。”

在百日攻坚战的征途上，营销将士们要有必胜的信念，基于产品、经营、经销商现状，不找借⼝、不讲故事，将各项政策落实到位，坚定不移做好该做的事。

要充分理解当前的任务，要有⾏动计划、管控计划，持续提升客户满意度，提高客户覆盖度，想方设法寻找到新的增量、新的区域和新的产品。

要有能⼒、有办法做好各项营销⼯作，精准洞察市场，服务并引导好经销商紧跟总部节奏前行，带领经销商赢得市场、赢得效益，形成东风商用车的公信⼒、威信⼒，以结果论英雄。

为了确保大干百天目标顺利实现，启动会后，营销部门高管团队闻令而动，围绕达成目标路径、方略，迅速统一思想。

谢志鹏要求：

要全面出击冲刺向前，以主动进攻的心态，提升大干100天的决心、信心，强化份额、终端意识，强化主动进攻、快速反应、敢于亮剑、压力传递意识，积小胜于大胜。

要充分发挥东风商用车优势，坚持做有价值的营销。对优势区域要发挥增量作用，对潜力市场要做好客户增量方案，不放过任何商机。

领导干部要带头勇担当强作为，优化业务流程，加强对市场一线信息的反应速度。同时，对市场动态要透彻研究，为下半年市场攻坚提前做好营销筹谋。

要强化营销动作落地执行，并对网络进行优化和调整，激活网络能量、强化网络力量。各商代处要积极带领网员跑市场、跑客户，全力提升客户覆盖率，促进订单转化，提振网络信心。