“不一样”的徐小敏

　　四面环山，中有天台，听说县里有个“高人”叫徐小敏。在由《中国汽车报》社主办的海归人才座谈会上，好几位“大海归”提到这个名字，说他与众不同。记者种下了要寻访这个“不一样”的董事长的好奇心。

　　火车到临海站停靠，空气清新，不过记者也被从临海到天台一路的“景色”镇住了。穿越简陋的村镇，很难想象要去寻访的是一家叫银轮股份的上市公司。浙江银轮机械股份有限公司（简称“银轮股份”）是以各种热交换器为主要对象的研发、制造和出口企业，2015年零部件上市公司赚钱越来越难，在一片“绿帘子”中，银轮股份逆势上扬，销售额27亿元，净利润2亿元，同比增长31.62%。

　　在这样的山沟里，何以能出一家上市公司？这家公司又为何能吸引多位海归扎根七八年？徐小敏果真如传说中具有别样的人格魅力吗？

　　海归留在山里不走了

　　在见到徐小敏之前，记者先认识了银轮股份副总经理兼研究院院长刘浩。2009年，在世界500强卡特彼勒公司工作的他辞职，来到了“山沟里”。这位海归总被问到“什么时候走”，42岁的他回答：“只在一种情况下我会选择离开，那就是当我的实力跟不上银轮股份发展的脚步，要拖后腿的时候。”

　　58岁的副总经理李钟麟则来自银轮股份的竞争企业，他曾是法雷奥中国区新项目开发总监，法雷奥全球专家组成员，2010年加盟。他说：“领头人有金子般的人格，徐小敏的个人魅力打造出有梦想的公司，包容多元的文化，为海归提供生存基础。”他相信“所有海归都会一直干到退休”。

　　原供职于美国热动力公司的夏军，则期待着在银轮股份与徐小敏一起共事。银轮股份刚刚完成对热动力的收购，作为热动力的副总经理他正在做并购后的整合工作，他说：“因为徐小敏，确信银轮股份会有好的发展前景。” 要知道，对整车企业来说，留住海归都非易事，何况是“山沟里”的零部件企业。

　　“金子般”的徐小敏还被客户康明斯、卡特彼勒的负责人称赞“了不起”。作为战略供应商，他每年都受邀参加国际国内多家客户内部的战略研讨会。

　　一家成长性好的公司，负责人必须有远见卓识，银轮股份的业绩表明徐小敏是这样的领导者。不过，这不算稀奇。那么，“金子般的人格”和“不一样”之处，到底体现在哪里呢？

　　“小厂长”的承包合同

　　柴中华，与徐小敏一起共事20多年，现在是银轮股份的党委书记兼副总经理，在记者追问下，他笑说：“他简直是‘活菩萨’。”天台山是佛教圣地，徐小敏虽不信佛，却喜欢散财、利他、信人。

　　故事要从徐小敏29岁那年说起。当时的国有企业天台机械厂经营不善，5年换了6个厂长。18岁入厂，从学徒工做起的徐小敏对企业充满信心，1988年他带着5人团队签下承包三年的责任状，期满后他将承担60%的奖或罚，“是用自己家房子抵押的。”他用方言味浓重的普通话说。当时，厂里人都叫他“小厂长”，但这个“小厂长”有大胸怀，三年期满，超额完成任务，分配奖金时，徐小敏却按传统国有企业的老规矩，自己只拿了不到20%的奖励，他说：“财散人聚，‘一把手’有这个境界，手下人才能静心做事。”

　　每临大事，徐小敏必是这样。1998年，当全国绝大部分小国有企业发展又遇到困难时，天台机械厂率先进行改制，355个员工成为355个股东合伙买下了该企业。“当时我个人只占5.8%的股份。”徐小敏说。但刘浩透露，徐小敏可不是只掏了5.8%的钱，当时大家对改制还看不清方向，他就又一次把自己家抵押去贷款，借给其他人买股。柴中华也私下告诉记者，直到现在，徐小敏也只持股10%，且在股票高点个人贷款增资买进时，从未卖出过一股。“风险自己承担，利益让给别人，这不是‘菩萨’？！”柴中华说。

　　在期权激励计划中，没有自己；出差回来经常不报销；吃东西都要分一半给别人……除了与所有优秀企业家一样的战略眼光、管理天分、决断能力之外，徐小敏确实还有这些“不一样”的行为方式，这也让合作伙伴心生敬意，更使陆续请来的海归、专家充满信心，为国际化埋下伏笔。

　　上市不为融资

　　银轮股份2007年上市，徐小敏认为，这是驱动公司发展的关键阶段。如今一谈到创业、上市，大家就会想到融资，然而，当时徐小敏却不是为这个目的，这又是一个“不一样”。

　　柴中华说，徐小敏认为“事事是好事，人人是好人。”企业改制之后，股东多、股权散，为了能更好地经营，徐小敏决定聘请职业经理人。“我容易相信别人，”徐小敏说，“如果职业经理人暗地谋私，怎么制约他呢？” 于是，上市计划第一时间在徐小敏脑袋里产生。“上市公司要规范运行，透明管理，就可以制约职业经理人了。我最喜欢税务局来查账，这是在免费帮我们规范啊，请公司审计还要花钱呢！”徐小敏笑着说。

　　在徐小敏看来，上市有三个好处：一是老合伙人能够退出，便于引进新的能人；二是能约束、规范外聘的职业经理人，三是能使公司更规范、更诚信、更透明，更能取得客户的信任。“这不是缺钱不缺钱的事。”上市之后，公司就是公众的公司，是大家共同利用其施展才华的平台，“员工不是给我打工，是我为股东服务。”徐小敏说，“在深交所敲钟之后，交易所培训时说‘诚信、规范、发展’，这6个字进了我的心。”

　　抱着这样的初衷，徐小敏从2001年就开始为公司做上市准备，当时年销售额还不到1亿元。有了这个目标，就要努力把企业经营好，要有好的客户才能促进自己发展。

　　用利他之心写哈佛商学院案例

　　好客户等于大笔订单吗？徐小敏认为不是，而是能把企业带到新高度的客户才是免费的老师，徐小敏立志进入国际高端客户配套体系。

　　1996年开始，银轮股份曾花了886天，给康明斯总部配套成功，这次经历让徐小敏认识到，银轮股份的质量管理水平与康明斯121条质量管理规定不可同日而语，合作才能提升自己。“我的出口动机与别人不一样，我是为了了解跨国车企的管理方法、产品研发体系。”他说，“即使大订单拿不到，也要与他们合作。”

　　于是，一个已经被写进哈佛商学院、北大光华管理学院案例的故事诞生了。

　　与康明斯为降成本到中国找供应商不同，卡特彼勒为应对欧美日益严格的环保挑战，要上新技术、新工艺，既有的日本供应商不能满足要求，银轮才获得了尝试的机会，不过，也同时承担很大风险。

　　2004年，卡特彼勒决定采用异型材来生产发动机中冷器，以满足美国2007年排放法规要求，当时世界上还没有一家供应商能这样做。当卡特彼勒问银轮股份是否愿意合作开发时，徐小敏冒着千万元投资可能打水漂的风险决定：“我们一定要参加！”这项名为“银月计划”的项目，最终没有转化为实际订单，但银轮股份却通过该项目正式成为卡特彼勒的战略供应商。

　　谈及这“一失一得”，徐小敏说：“我们坚持两个理念：一个是利他之心，我们常常告诉员工要想着能为客户做一些增值的事，支持客户成功，只有这样才能与客户建立长久合作关系。如果老是唯利是图，以利己之心来考虑问题，短期的钱可以挣到，但企业肯定做不长。另一个是我们要跟每个领域最优秀的企业合作，只有不断向优秀的企业学习，自己才能走向成功。”

　　从出口到并购，到许下2038年让银轮股份美国总部成为世界级优秀总部的愿景，银轮股份的员工告诉记者，他们相信公司在2028年能实现销售额200亿元，因为他们相信徐小敏。

　　说起国际化之路的故事，徐小敏说有很多经验和教训，他愿意与人分享，帮助中国企业能更好地国际化，“即使不是做一个行业的，也可以一起交流互学。”他笑眯眯地说。