从登陆纽约时代广场解读安凯品牌的国际竞争力

新春期间，安凯客车“大手笔”一挥，在纽约时代广场给全球人民送上了春节祝福！吃瓜群众瞬间炸开了锅，纷纷感叹安凯品牌的逼格飙升！其实，在小伙伴们“看热闹”的背后，安凯客车一直踏踏实实地前行ING，其“国际化”的产品与布局，“中国制造”的品牌价值，时时刻刻推动着品牌走向世界。

安凯再登纽约时代广场贺新春

产品与布局 国际市场上的“香饽饽”

盘点以往中国客车海外出口订单不难发现，近年来安凯客车在国际市场上的表现的确称得上出色。2011年，3000辆安凯校车出口沙特，创下了当年中国客车出口的最大单。2012年，20辆安凯双层敞篷客车出口双层车的故乡——英国，并服务伦敦奥运，冲破了欧洲发达国家的市场壁垒。2014年，安凯1100辆客车出口阿尔及利亚。2015年，安凯双层敞篷巴士再次走出国门，批量交付美国、迪拜、香港等国家和地区。2016年，安凯在沙特市场再下一城，51辆A8出口沙特……一笔笔订单佐证，安凯客车已经成为中国客车的一张名片穿梭于世界舞台之上。

安凯在英国伦敦

“没有优良的品质，就没有真正意义上的国际化。”用管理大师彼得•杜拉克的这句名言来形容安凯的海外市场可谓恰当。近年来，安凯客车在中东多个国家和地区，已经实现了相当规模的市场占有率，其在“一带一路”沿线国家所取得的阶段性进展也为国内车企提供了一个极具说服力的样本案例。

目前，安凯客车依旧是中国客车出口沙特最大订单的记录保持者，也是沙特市场拥有最大保有量的客车厂家之一。安凯客车还出口到阿联酋、伊朗、科威特等其他中东国家。通过多年的市场摸索与持续耕耘，安凯客车已经在中东市场形成了全方位、多层次的营销体系。

事实上，任何单一的产品销售都不能带来市场的可持续发展，安凯之所以能够在中东市场站稳脚跟且不断扩大市场份额，不仅是与客户肝胆相照的友谊，更是因为安凯坚持秉承以产品品质为基础，以售后服务做保障，并通过建立办事处和配件中心库等进行深度开发的海外市场发展路线。

早在上个世纪90年代，安凯就以全承载车身等前瞻性的技术拉起了中国豪华客车发展的序幕。如今，安凯再次当仁不让，在海外市场积极布局。以阿尔及利亚市场为例，安凯在2013年正式进入该市场，当年便向阿尔及利亚试探性地销售了20台客车。随着产品经受住了考验及口碑的积累，安凯客车在2014年6月迎来了在阿尔及利亚的第一个“收获季”，签署了1100辆客车销售合同，总金额达3600万美元，约合人民币2.24亿元。

1100台客车出口阿尔及利亚

随着安凯客车在阿尔及利亚的口碑愈发成熟，越来越多的当地人都为安凯这个中国品牌竖起大拇指。这表明,安凯与阿尔及利亚方面的合作已从产品、技术层面,延伸到当地公交系统的建设与运营中,也为中国客车国际化进程的日益深入增添了一个新样本。正基于此，安凯客车在“第十一届影响中国客车业年度总结盘点评选活动”中荣膺“2016年度中国客车阿尔及利亚之星”殊荣。

解剖中国客车国际化营销的种种案例不难发现，通过学习来创造竞争力是中国巴士与客车制造商在未来国际市场竞争中取胜的法宝。以中东市场为样本，将成功的市场运营案例进行复制。现在，产品与技术口碑已打响的安凯客车已成为国际舞台的“常客”，足迹已遍及美国、英国、澳大利亚、阿联酋、新西兰、俄罗斯、新加坡等50多个国家和地区，在高端的国际市场中趟出了一条具有安凯特色的开拓之路。

品牌与价值 塑造"中国制造"的客车形象

随着市场变更与客户诉求的升级，车企之间的竞争也已逐步从技术、产品、价格的“硬实力”比拼升级到售后、服务、品牌等“软实力”的博弈。“制造更好的产品，创造更美好的社会”是安凯不断开拓创新的企业愿景。面对群雄逐鹿的国际客车市场，安凯客车不仅拼质量和销量，更注重塑造企业的品牌价值，为“中国制造”代言。