规模效益双提升 徐工汽车欲高质量实现销售目标

　　冲锋的号角已经吹响，大干一场的拳头已经举起。2019年徐工重卡定了哪些小目标？要干成哪些大事儿？日前，徐工汽车召开了全年经济工作会议，各部门负责人就2019年完成销量和工作目标介绍了各自业务条线的情况。

　　开局就是决战 不辱使命上新高

　　营销公司总经理 韩跃进

　　2019年，营销公司五大产品平台集体向事业部立下了军令状。我们将落地执行“三谋九重十二化”营销工作思路，突出口碑和诚信建设，恪守契约精神，用心想到、用情做到、用劲做好、用力更好，不念过去，不畏将来，奋力高质量实现年度销售目标。我们要聚焦平台主建，深化营销体制改革；聚焦阵地营销；聚焦专业营销，换道发展延揽人才；聚焦价值营销，主打产品提质增效；聚焦品牌营销，强劲改善售后口碑，深化和巩固“转作风、树形象、立口碑”的阶段性成果。

　　不忘初心 奋勇争先 敢于亮剑

　　牵引车销售部 赵连奇

　　2019年，事业部持续深化“平台化+专业化”的运营模式，在“中心主战、平台组建、营销抓总”的营销作战体系下，牵引车销售平台以“利润激励、增值分红”为引导，通过创新变革打通平台与市场一线的密切联系与指挥通道，减少冗余、无效环节，聚焦产品资源，实现战略区域进位破局等一系列措施，在新的一年，我们要聚焦资源，做到精准突破；不断创新管理制度，实现持续发展；紧紧锚定年度目标，晋级进位。

　　夯实基础 创新模式 锻造骨骼

　　自卸车销售部 高朋

　　着力锻造自卸车的内外部组织架构和渠道支撑，“高效、有效”地进行渠道建设，锚定年度指标，不断谋求架构变革，实现平台架构纵深化管理机制，完善平台职能，确保主建功能落地；谋求销售增值，发挥一体化运营优势，以成套解决方案筑高产品定位，降低无效资源占用；以销售效果为重点，策划贯穿全年的营销活动计划，实现行销推广精准化；实施专业人才的价值分配，加大社会化专业营销人才引进力度，落实落地渠道品系专业化。

　　聚焦重点谋上量 狠抓落实勇争先

　　混凝土销售部 张杨州

　　以“利润激励、增值分红”为准则，向管理要效益，向项目要规模，推进精益营销。聚焦主打产品，以核心产品拉高核心产品竞争优势突出竞争优势；聚焦经销模式变革，向多元销售模式转变；攻克重点市场；聚焦效率提升，细分岗位职能、强化回款目标管理、内外联动推动精益化营销。

　　聚智合力 创新突破 规模效益双提升

　　随车起重机销售部 张达荣

　　坚持问题导向、目标导向、结果导向，直面工作瓶颈、创新工作思路、优化工作流程、加大执行力度，逐个破题、逐项攻坚，以年度经营目标绘就新的蓝图，全力开启新的征程！重点围绕“设计一体化、服务一体化、备件一体化”的战略路径，充分发挥品牌优势、属地优势，进一步提升“徐工品牌一体化整车”的核心竞争力；不断落实体系创新变革，以“前端渠道专业化、后台人员专职化、过程管理扁平化、销售质量风控化”明确履职担当；协同技术中心、生产、采购等部门实现产品“强优补短”，做好内外部资源的保障工作。

　　只争朝夕 逢单必抢 决战决胜 再创新高

　　山东营销中心 沈雷生

　　按照事业部“平台化+专业化”运营模式要求，进一步细化区域各品系经销范围，五指紧握，集中发力，实现全线突破，晋级进位；进行针对性提升，重点突破薄弱市场，将销售薄弱的重点区域加以细化、找出短板，统筹分配力量；不断完善区域市场渠道网络，实现渠道网络优化提升；继续深化服务备件体系的建设，实现服务半径80公里缩短到60公里以内，保障用户使用无忧。

　　锚定目标 夯实阵地

　　河南营销中心 孟磊磊

　　按照“平台化+专业化”的运营模式要求，对现有的渠道进行分析，让徐工重卡渠道网络在河南省全面开花，实现专业营销；按照“驻外中心主战、销售平台主建、营销公司抓总”的三级作战体系要求，充分发挥属地化销售人员的优势，做好平台专业化品系经理之间的相互交流学习，做到人人懂产品、实现一专多能，实现团队专业化建设，强化责任，敬畏担当；提前做好服务保证工作，优化售后服务口碑，注重客户的细分及客户梯次的区分，加强终端用户的回访及意见的收集汇总，注重渠道开拓与维护，实现定点爆破。

（责任编辑：龚磊）